€759K in pipeline e 46 appuntamenti: raggiungere i decisori del Mittelstand che l'outreach manuale non trova
Pubblicato da Argorant
Armin L. Rau gestiva l'outreach a mano: chiamate a freddo e messaggi LinkedIn uno per uno che non potevano crescere e raramente arrivavano alle persone senior che contavano. Con i dati verificati sui dirigenti di Argorant, un'unica campagna mirata ha fissato così tanti appuntamenti con leader del Mittelstand e una società di PE quotata che ha dovuto metterla in pausa.
Blunaranja è una società tedesca di servizi professionali guidata dal suo fondatore, che era anche l'intero team commerciale. I nuovi clienti arrivavano da chiamate a freddo e messaggi LinkedIn scritti uno alla volta, quindi la pipeline era limitata dalle ore della sua giornata. Gli acquirenti che gli servivano erano Managing Director di aziende del Mittelstand e di società quotate, il gruppo più difficile da raggiungere a mano.
L'outreach era manuale al 100%: chiamate a freddo e messaggi LinkedIn individuali che mangiavano la giornata e non potevano scalare.
Le persone che contavano, cioè gli amministratori delegati di aziende del Mittelstand e di una società quotata come Deutsche Beteiligungs AG (DBAG), erano proprio quelle che l'outreach manuale non riusciva a raggiungere in modo affidabile.
Senza dati accurati e verificati sui dirigenti senior, ogni campagna rischiava rimbalzi e di bruciare il dominio di invio.
Amministratori delegati di aziende del Mittelstand e di società quotate
- 01Area geografica: Germania
- 02Profilo aziendale: aziende del Mittelstand consolidate più alcune società quotate selezionate
- 03Ruoli: amministratore delegato e decisori di vertice equivalenti
- 04Seniority: solo persone che possono dire sì senza doverlo vendere internamente
- 05Verifica applicata al download, quindi non è servito un secondo strumento di pulizia
Cosa è successo, nell'ordine in cui è successo.
- PrimaRicerca clienti manuale
Chiamate a freddo e singoli messaggi LinkedIn che occupavano la giornata e non potevano crescere.
- ConfigurazioneUn unico profilo target invece di ricerche improvvisate
I filtri per seniority e ruolo hanno eliminato le congetture su chi contattare in ogni azienda.
- AvviaUn'unica campagna mirata con precisione
La lista è entrata nello strumento di sequenze già verificata, quindi la campagna era recapitabile fin dal primo giorno.
- Primo appuntamentoChiuso fin dal primo appuntamento
Un progetto pilota è stato confermato già dalla prima conversazione generata dalla campagna.
- Più tardiCampagna in pausa
46 appuntamenti e €759K di pipeline sono arrivati più in fretta di quanto l'azienda riuscisse a gestirli, così la campagna è stata fermata di proposito.
- 46 appuntamenti fissati con decisori senior, tra cui il Managing Director di DBAG, e €759K di pipeline generata.
- La domanda è stata così forte che la campagna è stata messa in pausa per poter gestire il volume.
- Un contratto chiuso già dal primo appuntamento, la prova che il targeting era giusto fin dall'inizio.
| Prima | Con Argorant | |
|---|---|---|
| Ricerca clienti | 100% manuale: chiamate a freddo e messaggi LinkedIn uno per uno | Una campagna scalabile rivolta ai ruoli giusti |
| Copertura | Decisori senior difficili da raggiungere a mano | Amministratori delegati di aziende del Mittelstand e di una società quotata contattati direttamente |
| Pipeline | Imprevedibile, limitato dall'agenda del fondatore | €759K generati e 46 appuntamenti fissati |
| Vincolo | Conversazioni insufficienti | Più domanda che capacità, campagna in pausa |
“Ieri ho ricevuto la conferma per un progetto pilota, ed era il primissimo appuntamento.”
Armin L. Rau, fondatore e amministratore delegato, Blunaranja GmbH
“Ieri ho ricevuto la conferma per un progetto pilota, ed era il primissimo appuntamento. I numeri sono ottimi e il ROI è esattamente dove lo voglio, cosa che sinceramente mi rende molto felice.”
La campagna resta in pausa finché la capacità di consegna non si rimette in pari, poi riparte a un volume che lo studio può davvero gestire. Il targeting in sé non deve cambiare.
Gli stessi dati verificati, lo stesso targeting, applicati al tuo mercato. Nessuna call necessaria.
