24 اجتماعًا في الأسبوع الأول، من بينها CIO لدى Hugo Boss
نشره Argorant
تبيع Boldbrands لقطاع الأزياء والتجزئة، حيث المشترون دائرة ضيقة من كبار التنفيذيين في عدد قليل من العلامات التجارية الكبرى. وباستخدام قاعدة بيانات Argorant التي تضم 630.7M جهة اتصال لتحديد هؤلاء الأشخاص بدقة والتحقق منهم، حجزت الشركة في أسبوعها الأول من التواصل الخارجي 24 اجتماعًا مع أسماء مثل Hugo Boss وAboutYou وDrykorn وJack Wolfskin، وتحوّل 64.5% منها إلى فرص مؤهلة.
تبيع Boldbrands التكنولوجيا لقطاع الأزياء والتجزئة انطلاقًا من ألمانيا، ويدير المؤسسان المشاركان استراتيجية الدخول إلى السوق بنفسيهما. السوق المستهدف يُقاس بالمناصب لا بالشركات: دائرة صغيرة من العلامات التجارية الكبرى، وداخل كل منها عدد قليل من التنفيذيين القادرين فعلًا على التوقيع. وكان المؤسسان متشككين في التواصل الخارجي في البداية.
سوق Boldbrands ضيق وعالي المستوى: رؤساء تطوير الأعمال، ونواب الرؤساء، ومديرو المنتجات (CPO)، ومديرو المعلومات (CIO)، والمؤسسون في مجموعة صغيرة من كبرى علامات الأزياء والتجزئة.
الوصول إلى هذه المناصب تحديدًا، ببيانات اتصال حديثة وقابلة للتسليم، هو جوهر اللعبة، والقوائم العامة لا توصلك إلى هناك.
كل رسالة مهدرة إلى عنوان قديم أو خاطئ تعرّض نطاق الإرسال للخطر، وتُضيّع الفرصة الوحيدة مع تنفيذي يصعب الوصول إليه.
أصحاب قرار كبار في علامات أزياء وتجزئة معروفة
- 01القطاع: علامات الأزياء والتجزئة وتقنيات التجزئة
- 02الحسابات المسماة أولًا، ثم الوصول إلى الأشخاص داخلها
- 03المناصب: CIO، وCPO، وSVP، والمدير، ورئيس تطوير الأعمال، والمؤسس
- 04المستوى الوظيفي: الإدارة العليا ونواب الرؤساء والمديرون فقط، دون الموظفين الأفراد
- 05الإثراء: سياق التقنية والعمليات لكل حساب، لسطر الافتتاح
ما حدث، بالترتيب الذي حدث به.
- الإعدادتم تثبيت الملف المستهدف
تم تحديد الأدوار والمستوى الوظيفي ومجموعة العلامات التجارية مرة واحدة، فأصبحت كل قائمة لاحقة مجرد تغيير في الفلاتر بدلًا من مشروع بحث جديد.
- اليوم الأولقائمة موثّقة إلى أداة التسلسل
تم التحقق من جهات الاتصال قبل التصدير، فخرجت الرسالة الأولى إلى صناديق وارد حقيقية بدلًا من قائمة تحتاج إلى تنظيف ثانٍ.
- الأسبوع 124 اجتماعًا محجوزًا
من بينهم CIO لدى Hugo Boss، ونائب رئيس أول (SVP) لدى AboutYou، وCPO لدى Drykorn، ومدير لدى Jack Wolfskin.
- بعد التواصل الأولإضافة مسار رعاية
الندوات عبر الإنترنت وقصص النجاح تُبقي العملاء المحتملين الذين لم يتحولوا فورًا داخل المحادثة.
- ~3 أشهردورة المبيعات تحقق النتائج
مع دورة مبيعات تقارب ثلاثة أشهر، فإن مسار مبيعات الأسبوع الأول هو ما يتحول إلى ARR جديد.
- 24 اجتماعًا محجوزًا في الأسبوع الأول، مع CIO لدى Hugo Boss، ونائب رئيس أول (SVP) لدى AboutYou، وCPO لدى Drykorn، ومدير لدى Jack Wolfskin.
- تحولت 64.5% من تلك المحادثات إلى فرص مؤهلة، وهو معدل تحويل يعكس استهدافًا دقيقًا، لا إرسالًا عشوائيًا بكميات كبيرة.
- مع دورة مبيعات تقارب 3 أشهر، تسير Boldbrands نحو ARR جديد ملموس من مسار المبيعات الذي أنشأته الحملة.
| قبل | مع Argorant | |
|---|---|---|
| القائمة المستهدفة | قوائم عامة لم تصل أبدًا إلى المناصب التنفيذية المقصودة بدقة | قوائم مُصفّاة حسب الدور والمستوى الوظيفي في علامات أزياء وتجزئة محددة |
| قابلية التسليم | كل عنوان قديم خطر على نطاق الإرسال | تم التحقق من كل عنوان قبل أول إرسال |
| الاجتماعات | كان الوصول إلى التنفيذيين يعتمد على التعارف | 24 اجتماعًا محجوزًا في الأسبوع الأول |
| جودة مسار المبيعات | محادثات لم تؤدِّ إلى شيء | تحويل 64.5% إلى فرص مؤهلة |
“المواعيد التي تحجزونها مذهلة: Hugo Boss وAboutYou وDrykorn وJack Wolfskin، كلها خلال أسبوع.”
Christian Schmidt & Mike Klaßen، المؤسسان المشاركان والمالكان، Boldbrands GmbH
“بصراحة، لم نرَ شيئًا كهذا من قبل، وكنا متشككين في البداية، وخاصة Mike. المواعيد التي تحجزونها مذهلة: Hugo Boss وAboutYou وDrykorn وJack Wolfskin، كلها خلال أسبوع. نحن مندهشون، ولهذا تحديدًا نريد أن نجعل هذا جزءًا ثابتًا وطويل الأمد من تسويقنا.”
تجعل Boldbrands هذا الإيقاع جزءًا ثابتًا وطويل الأمد من تسويقها بدلًا من حملة لمرة واحدة، مع مسار رعاية موازٍ للعملاء المحتملين الذين يحتاجون إلى أكثر من تواصل واحد.
البيانات الموثّقة نفسها، والاستهداف نفسه، موجهة إلى سوقك. دون حاجة إلى مكالمة.
