24 appuntamenti nella prima settimana, tra cui il CIO di Hugo Boss
Pubblicato da Argorant
Boldbrands vende nel mondo della moda e del retail, dove gli acquirenti sono un gruppo ristretto di dirigenti senior in pochi grandi marchi. Con il database di 630.7M contatti di Argorant ha individuato e verificato proprio quelle persone: nella prima settimana di outbound ha fissato 24 appuntamenti con nomi come Hugo Boss, AboutYou, Drykorn e Jack Wolfskin, e il 64.5% è diventato un'opportunità qualificata.
Boldbrands vende tecnologia al settore moda e retail dalla Germania, e i due co-fondatori gestiscono in prima persona il go-to-market. Il mercato raggiungibile si misura in poltrone più che in aziende: un piccolo cerchio di grandi brand e, in ognuno, una manciata di dirigenti che possono davvero firmare. Entrambi i fondatori erano scettici sull'outbound.
Il mercato di Boldbrands è ristretto e senior: Head of Business Development, VP, CPO, CIO e fondatori di un piccolo gruppo di grandi brand di moda e retail.
Raggiungere proprio quei ruoli, con contatti aggiornati e recapitabili, è tutto ciò che conta, e le liste generiche non ti ci portano.
Ogni invio sprecato verso un indirizzo obsoleto o sbagliato mette a rischio il dominio di invio e l'unica occasione con un dirigente difficile da raggiungere.
Decisori senior presso marchi noti di moda e retail
- 01Settore: brand di moda, retail e tecnologia per il retail
- 02Prima gli account nominativi, poi le persone che ci lavorano
- 03Ruoli: CIO, CPO, SVP, Director, Head of Business Development, fondatore
- 04Seniority: solo C-level, VP e director, nessun ruolo operativo
- 05Arricchimento: contesto tecnologico e operativo per account, per la frase d'apertura
Cosa è successo, nell'ordine in cui è successo.
- ConfigurazioneProfilo target definito
Ruoli, seniority e insieme di marchi sono stati definiti una volta sola, così ogni lista successiva è un cambio di filtro e non un nuovo progetto di ricerca.
- Primo giornoLista verificata nello strumento di sequenze
I contatti erano verificati prima dell'esportazione, così il primo invio è arrivato a caselle reali invece che a una lista da ripulire una seconda volta.
- Settimana 124 appuntamenti fissati
Tra cui il CIO di Hugo Boss, un SVP di AboutYou, il CPO di Drykorn e un Director di Jack Wolfskin.
- Dopo il primo contattoPercorso di nurturing aggiunto
Webinar e storie di successo mantengono nella conversazione i potenziali clienti che non hanno convertito subito.
- ~3 mesiIl ciclo di vendita converte
Con un ciclo di circa tre mesi, la pipeline della prima settimana è ciò che diventa nuovo ARR.
- 24 appuntamenti fissati nella prima settimana, con il CIO di Hugo Boss, un SVP di AboutYou, il CPO di Drykorn e un Director di Jack Wolfskin.
- Il 64.5% di quelle conversazioni si è convertito in opportunità qualificate, un tasso di conversione che riflette un targeting preciso, non invii a pioggia.
- Con un ciclo di vendita di circa 3 mesi, Boldbrands è sulla buona strada per ottenere nuovo ARR significativo dalla pipeline creata dalla campagna.
| Prima | Con Argorant | |
|---|---|---|
| Lista target | Liste generiche che non arrivavano mai esattamente ai ruoli dirigenziali | Liste filtrate per ruolo e seniority presso marchi noti di moda e retail |
| Deliverability | Ogni indirizzo obsoleto è un rischio per il dominio di invio | Ogni indirizzo verificato prima del primo invio |
| Appuntamenti | L'accesso ai dirigenti dipendeva dalle presentazioni | 24 fissati nella prima settimana |
| Qualità della pipeline | Conversazioni finite nel nulla | 64.5% convertito in opportunità qualificate |
“Gli appuntamenti che stai fissando sono pazzeschi: Hugo Boss, AboutYou, Drykorn, Jack Wolfskin, tutti in una settimana.”
Christian Schmidt & Mike Klaßen, cofondatori e titolari, Boldbrands GmbH
“Sinceramente non avevamo mai visto niente del genere, ed eravamo scettici all'inizio, soprattutto Mike. Gli appuntamenti che state fissando sono pazzeschi: Hugo Boss, AboutYou, Drykorn, Jack Wolfskin, tutti in una settimana. Siamo sbalorditi, ed è proprio per questo che vogliamo renderlo una parte fissa e a lungo termine del nostro marketing.”
Boldbrands sta rendendo questo processo una parte fissa e di lungo periodo del suo marketing invece di una campagna una tantum, con un percorso di nurturing parallelo per i potenziali clienti che hanno bisogno di più di un contatto.
Gli stessi dati verificati, lo stesso targeting, applicati al tuo mercato. Nessuna call necessaria.
