24 rendez-vous la première semaine, dont le CIO de Hugo Boss
Publié par Argorant
Boldbrands vend à la mode et au retail, où les acheteurs forment un cercle restreint de dirigeants dans une poignée de marques puissantes. En utilisant la base de 630.7M de contacts d'Argorant pour identifier et vérifier précisément ces personnes, leur première semaine d'outbound a décroché 24 rendez-vous avec des noms comme Hugo Boss, AboutYou, Drykorn et Jack Wolfskin, et en a transformé 64.5% en opportunités qualifiées.
Boldbrands vend de la technologie à la mode et au retail depuis l'Allemagne, et les deux cofondateurs gèrent eux-mêmes le go-to-market. Le marché adressable se mesure en postes plutôt qu'en entreprises : un petit cercle de grandes marques et, dans chacune, une poignée de dirigeants qui peuvent vraiment signer. Les deux fondateurs étaient sceptiques vis-à-vis de l'outbound.
Le marché de Boldbrands est étroit et senior : Heads of Business Development, VP, CPO, CIO et fondateurs d'un petit groupe de grandes marques de mode et de retail.
Atteindre exactement ces postes, avec des coordonnées à jour et délivrables, c'est tout l'enjeu, et les listes génériques n'y mènent pas.
Chaque envoi gâché vers une adresse périmée ou erronée met en danger le domaine d'envoi et l'unique chance d'atteindre un dirigeant difficile d'accès.
Décideurs seniors de marques de mode et de retail nommées
- 01Secteur : marques de mode, de retail et de technologie retail
- 02D'abord les comptes nommés, puis les personnes qui y travaillent
- 03Postes : CIO, CPO, SVP, Director, Head of Business Development, fondateur
- 04Niveau hiérarchique : C-level, VP et directeurs uniquement, pas de contributeurs individuels
- 05Enrichissement : contexte technologique et opérationnel par compte, pour la phrase d'accroche
Ce qui s'est passé, dans l'ordre.
- ConfigurationProfil cible verrouillé
Les rôles, niveaux hiérarchiques et marques ont été définis une seule fois : chaque liste suivante est un changement de filtre plutôt qu'un nouveau projet de recherche.
- Jour 1Liste vérifiée dans l'outil de séquences
Les contacts ont été vérifiés avant l'export : le premier envoi est parti vers de vraies boîtes mail, pas vers une liste nécessitant un second nettoyage.
- Semaine 124 rendez-vous pris
Dont le CIO de Hugo Boss, un SVP d'AboutYou, le CPO de Drykorn et un Director de Jack Wolfskin.
- Après le premier contactParcours de nurturing ajouté
Les webinaires et les témoignages clients gardent dans la conversation les prospects qui n'ont pas converti immédiatement.
- ~3 moisLe cycle de vente convertit
Avec un cycle de trois mois environ, le pipeline de la première semaine est ce qui se transforme en nouvel ARR.
- 24 rendez-vous pris la première semaine, avec le CIO de Hugo Boss, un SVP d'AboutYou, le CPO de Drykorn et un Director de Jack Wolfskin.
- 64.5% de ces conversations converties en opportunités qualifiées, un taux de conversion qui reflète un ciblage précis, pas un envoi de masse.
- Avec un cycle de vente d'environ 3 mois, Boldbrands est en bonne voie pour générer un nouvel ARR significatif à partir du pipeline créé par la campagne.
| Avant | Avec Argorant | |
|---|---|---|
| Liste cible | Des listes génériques qui n'atteignaient jamais les bons dirigeants | Listes filtrées par rôle et niveau hiérarchique dans des marques de mode et de retail nommées |
| Délivrabilité | Chaque adresse périmée, un risque pour le domaine d'envoi | Chaque adresse vérifiée avant le premier envoi |
| Rendez-vous | L'accès aux dirigeants dépendait des recommandations | 24 réservés la première semaine |
| Qualité du pipeline | Des conversations qui n'ont mené nulle part | 64.5% convertis en opportunités qualifiées |
“Les rendez-vous que vous décrochez sont fous : Hugo Boss, AboutYou, Drykorn, Jack Wolfskin, le tout en une semaine.”
Christian Schmidt et Mike Klaßen, cofondateurs et associés, Boldbrands GmbH
“Honnêtement, nous n'avions jamais rien vu de tel, et nous étions sceptiques au départ, Mike surtout. Les rendez-vous que vous décrochez sont fous : Hugo Boss, AboutYou, Drykorn, Jack Wolfskin, le tout en une semaine. Nous sommes bluffés, et c'est exactement pour cela que nous voulons en faire une composante fixe et durable de notre marketing.”
Boldbrands fait de cette démarche une composante fixe et durable de son marketing plutôt qu'une campagne ponctuelle, avec un parcours de nurturing en parallèle pour les prospects qui ont besoin de plus d'un contact.
Les mêmes données vérifiées, le même ciblage, orientés vers votre marché. Aucun appel nécessaire.
