La agencia detrás de tasas de respuesta de dos dígitos: cada campaña de cliente empieza con los mismos datos
Publicado por Argorant
Palmstone Partners ofrece outbound como servicio: cliente nuevo, sector nuevo, lista objetivo nueva, cada pocas semanas y desde cero. La agencia estandarizó toda su capa de investigación en Argorant, así que el arranque con un cliente se convierte en campañas lanzadas en pocas horas. Los resultados de ese modelo hablan por sí solos: tasas de respuesta del 16.81%, 46 reuniones para un solo cliente y pipeline de seis cifras a partir de campañas individuales.
Palmstone Partners es una agencia alemana de correo en frío que ofrece outbound como servicio. Cada pocas semanas llega un cliente nuevo con otro sector, otro comprador y otra ubicación, lo que antes significaba crear una lista objetivo desde cero cada vez. La rentabilidad de una agencia solo funciona si los perfiles sénior dedican sus horas al texto y la estrategia, no a investigar.
Cada cliente nuevo es un mercado nuevo: otro sector, otro comprador, otra ubicación, y una lista nueva que crear desde cero.
La rentabilidad de una agencia muere cuando los perfiles sénior pasan días investigando listas en lugar de trabajar en el texto y la estrategia.
Las campañas de clientes dependen de la reputación de la agencia: los envíos rebotados y los cargos equivocados no son una opción.
Un nuevo ICP por cliente, creado siempre de la misma forma
- 01El arranque con el cliente define el ICP: sector, comprador, ubicación
- 02Filtrado por cargo, nivel jerárquico y mercado dentro de un flujo de trabajo estandarizado
- 03Cualquier sector, porque la capa de datos no cambia entre clientes
- 04Verificado al exportar, porque las campañas dependen de la reputación de la agencia
- 05El mismo paso se repite por cliente en lugar de un proyecto de investigación a medida
Lo que pasó, en el orden en que pasó.
- Arranque con el clienteICP definido en una sesión
El sector, el comprador y la ubicación se convirtieron directamente en filtros en lugar de un encargo de investigación.
- El mismo díaLista verificada exportada
Crear listas pasó a ser un paso que se mide en horas en lugar de un proyecto que se mide en días.
- Horas después del arranquePrimeros envíos activos
Las campañas se lanzan pocas horas después del arranque, sea cual sea el sector.
- En cursoEl tiempo de los perfiles sénior, en textos y estrategia
El equipo dedica sus horas a lo que los clientes realmente pagan.
- Las campañas de clientes se lanzan pocas horas después del arranque, sea cual sea el sector.
- Los resultados estrella de la agencia (tasas de respuesta del 16.81%, 46 reuniones para un cliente, €759K de pipeline de una sola campaña) funcionan todos sobre la misma base de datos.
- Los clientes se quedan porque las reuniones siguen llegando; la agencia escala sin ampliar su equipo de investigación.
| Antes | Con Argorant | |
|---|---|---|
| Investigación por cliente | Un proyecto de lista nuevo cada vez | Un paso repetible que se mide en horas |
| Tiempo hasta el primer envío | Días después del arranque | Horas después del arranque |
| Tiempo de los perfiles sénior | Absorbido por la investigación de listas | Dedicado al posicionamiento, los textos y las conversaciones |
| Escalado | Más clientes significaba más personal de investigación | Más clientes sobre la misma base de datos |
“Nuestro producto son reuniones. Argorant es la capa de debajo que nos permite prometerlas a cualquier cliente de cualquier sector.”
Socio director, Palmstone Partners
“Nuestro producto son reuniones. Argorant es la capa de debajo que nos permite prometerlas a cualquier cliente de cualquier sector, porque sabemos que la lista será correcta antes de escribir una sola línea de texto.”
Acepta más clientes sin sumar personal de investigación, porque un sector nuevo es un nuevo conjunto de filtros, no un proceso nuevo.
Los mismos datos verificados y la misma segmentación, aplicados a tu mercado. Sin llamadas.
