A agência por trás de taxas de resposta de dois dígitos: cada campanha de cliente começa com os mesmos dados
Publicado por Argorant
A Palmstone Partners vende outbound como serviço: cliente novo, nicho novo, lista-alvo nova, a cada poucas semanas, do zero. A agência padronizou toda a camada de pesquisa no Argorant, então um kickoff com cliente vira campanhas no ar em poucas horas. Os resultados desse modelo falam por si: taxas de resposta de 16.81%, 46 reuniões para um único cliente, pipeline de seis dígitos a partir de campanhas individuais.
A Palmstone Partners é uma agência alemã de cold email que vende outbound como serviço. A cada poucas semanas chega um cliente novo com outro nicho, outro comprador e outra região, o que historicamente significava montar uma lista-alvo do zero toda vez. A conta de uma agência só fecha se as pessoas seniores gastam as horas com texto e estratégia, não com pesquisa.
Cada novo cliente significa um novo mercado: outro nicho, outro comprador, outra região, e uma lista nova para montar.
A conta de uma agência não fecha quando pessoas seniores passam dias pesquisando listas em vez de cuidar de texto e estratégia.
Campanhas de clientes rodam na reputação da agência: envios com bounce e cargos errados não são opção.
Um novo ICP por cliente, montado sempre do mesmo jeito
- 01O kickoff com o cliente define o ICP: nicho, comprador, região
- 02Filtrado por cargo, senioridade e mercado dentro de um workflow padronizado
- 03Qualquer nicho, porque a camada de dados não muda de um cliente para outro
- 04Verificado na exportação, porque as campanhas rodam na reputação da agência
- 05A mesma etapa se repete por cliente, em vez de um projeto de pesquisa sob medida
O que aconteceu, na ordem em que aconteceu.
- Kickoff com o clienteICP definido em uma sessão
Nicho, comprador e região transformados direto em filtros, em vez de um briefing de pesquisa.
- No mesmo diaLista verificada exportada
Montar listas virou uma etapa medida em horas, e não um projeto medido em dias.
- Horas após o kickoffPrimeiros envios no ar
As campanhas entram no ar poucas horas após o kickoff, seja qual for o nicho.
- ContínuoTempo sênior em texto e estratégia
A equipe gasta as horas nas partes pelas quais os clientes realmente pagam.
- As campanhas de clientes entram no ar poucas horas após o kickoff, seja qual for o nicho.
- Os principais resultados da agência (taxas de resposta de 16.81%, 46 reuniões para um cliente, €759K de pipeline em uma única campanha) rodam todos sobre a mesma base de dados.
- Os clientes ficam porque as reuniões continuam chegando; a agência escala sem aumentar a equipe de pesquisa.
| Antes | Com o Argorant | |
|---|---|---|
| Pesquisa por cliente | Um projeto de lista novo toda vez | Uma etapa repetível medida em horas |
| Tempo até o primeiro envio | Dias após o kickoff | Horas após o kickoff |
| Tempo sênior | Consumido pela pesquisa de listas | Gasto com posicionamento, texto e conversas |
| Escalando | Mais clientes significavam mais gente de pesquisa | Mais clientes sobre a mesma base de dados |
“Nosso produto são reuniões. O Argorant é a camada por baixo que nos deixa prometê-las a qualquer cliente em qualquer nicho.”
Sócio-diretor, Palmstone Partners
“Nosso produto são reuniões. O Argorant é a camada por baixo que nos deixa prometê-las a qualquer cliente em qualquer nicho, porque sabemos que a lista vai estar certa antes de escrever uma única linha de texto.”
Atenda mais clientes sem aumentar a equipe de pesquisa, já que um novo nicho é um novo conjunto de filtros, não um novo processo.
Os mesmos dados verificados, a mesma segmentação, apontados para o seu mercado. Sem precisar de call.
