الوكالة وراء معدلات الرد المكوّنة من خانتين، كل حملة عميل تبدأ بالبيانات نفسها
نشره Argorant
تقدم Palmstone Partners التواصل الخارجي كخدمة: عميل جديد، وقطاع جديد، وقائمة مستهدفة جديدة كل بضعة أسابيع، من الصفر. وحّدت الوكالة طبقة البحث بالكامل على Argorant، فأصبح انطلاق العمل مع العميل حملات تنطلق خلال ساعات. ونتائج هذا النموذج تتحدث عن نفسها: معدلات رد 16.81%، و46 اجتماعًا لعميل واحد، ومسار مبيعات بستة أرقام من حملات منفردة.
Palmstone Partners وكالة ألمانية للبريد البارد تقدم التواصل الخارجي كخدمة. كل بضعة أسابيع يصل عميل جديد بقطاع مختلف ومشترٍ مختلف وموقع جغرافي مختلف، وكان ذلك يعني تاريخيًا بناء قائمة مستهدفة من الصفر في كل مرة. واقتصاديات الوكالة لا تنجح إلا إذا قضى كبار موظفيها ساعاتهم في النصوص والاستراتيجية، لا في البحث.
كل عميل جديد يعني سوقًا جديدًا: قطاع مختلف، ومشترٍ مختلف، وموقع جغرافي مختلف، وقائمة جديدة كليًا يجب بناؤها.
تنهار اقتصاديات الوكالة عندما يقضي كبار موظفيها أيامًا في البحث عن القوائم بدلًا من النصوص والاستراتيجية.
حملات العملاء تقوم على سمعة الوكالة: الرسائل المرتدة والمسميات الخاطئة ليست خيارًا.
ملف عميل مثالي جديد لكل عميل، يُبنى بالطريقة نفسها في كل مرة
- 01انطلاق العمل مع العميل يحدد ملف العميل المثالي: القطاع، والمشتري، والموقع الجغرافي
- 02مُصفّى حسب الدور والمستوى الوظيفي والسوق ضمن سير عمل موحد واحد
- 03أي قطاع، لأن طبقة البيانات لا تتغير بين العملاء
- 04تحقق عند التصدير، لأن الحملات تقوم على سمعة الوكالة
- 05الخطوة نفسها تتكرر لكل عميل بدلًا من مشروع بحث مخصص
ما حدث، بالترتيب الذي حدث به.
- انطلاق العمل مع العميلتم تحديد ملف العميل المثالي في جلسة واحدة
تحويل القطاع والمشتري والموقع الجغرافي مباشرة إلى فلاتر بدلًا من مهمة بحث.
- في اليوم نفسهتم تصدير القائمة الموثّقة
أصبح بناء القوائم خطوة تُقاس بالساعات بدلًا من مشروع يُقاس بالأيام.
- الساعات بعد الانطلاقأولى الرسائل انطلقت
تنطلق الحملات خلال ساعات من البدء، أيًا كان القطاع.
- مستمروقت كبار الموظفين للنصوص والاستراتيجية
يقضي الفريق ساعاته في الأجزاء التي يدفع العملاء مقابلها فعلًا.
- تنطلق حملات العملاء خلال ساعات من البدء، أيًا كان القطاع.
- أبرز نتائج الوكالة، معدلات رد 16.81%، و46 اجتماعًا لعميل واحد، و€759K من مسار المبيعات من حملة واحدة، كلها تعمل على أساس البيانات نفسه.
- يبقى العملاء لأن الاجتماعات مستمرة؛ وتتوسع الوكالة دون توسيع فريق البحث لديها.
| قبل | مع Argorant | |
|---|---|---|
| البحث لكل عميل | مشروع قائمة جديد كليًا في كل مرة | خطوة قابلة للتكرار تُقاس بالساعات |
| الوقت حتى أول إرسال | الأيام بعد الانطلاق | الساعات بعد الانطلاق |
| وقت كبار الموظفين | استهلكه البحث عن القوائم | يُستثمر في التموضع والنصوص والمحادثات |
| التوسع | المزيد من العملاء كان يعني المزيد من موظفي البحث | المزيد من العملاء على أساس البيانات نفسه |
“منتجنا هو الاجتماعات. وArgorant هو الطبقة التي تحتها، وتتيح لنا وعد أي عميل بها في أي قطاع.”
الشريك الإداري، Palmstone Partners
“منتجنا هو الاجتماعات. وArgorant هو الطبقة التي تحتها، وتتيح لنا وعد أي عميل بها في أي قطاع، لأننا نعرف أن القائمة ستكون صحيحة قبل أن نكتب سطرًا واحدًا من النص.”
اقبل المزيد من العملاء دون زيادة موظفي البحث، لأن القطاع الجديد مجموعة فلاتر جديدة لا عملية جديدة.
البيانات الموثّقة نفسها، والاستهداف نفسه، موجهة إلى سوقك. دون حاجة إلى مكالمة.
