L'agenzia dietro tassi di risposta a due cifre: ogni campagna cliente parte dagli stessi dati
Pubblicato da Argorant
Palmstone Partners offre l'outbound come servizio: nuovo cliente, nuovo verticale, nuova lista target, ogni poche settimane, da zero. L'agenzia ha standardizzato tutto il livello di ricerca su Argorant, così il kickoff di un cliente diventa campagne avviate in poche ore. I risultati di questo modello parlano da soli: tassi di risposta del 16.81%, 46 appuntamenti per un solo cliente, pipeline a sei cifre da singole campagne.
Palmstone Partners è un'agenzia tedesca di cold email che offre l'outbound come servizio. Ogni poche settimane arriva un nuovo cliente con un verticale, un acquirente e un'area geografica diversi, il che in passato significava costruire ogni volta una lista target da zero. L'economia di un'agenzia funziona solo se le persone senior dedicano le loro ore a testi e strategia, non alla ricerca.
Ogni nuovo cliente significa un nuovo mercato: settore diverso, acquirente diverso, area geografica diversa, e una lista tutta nuova da creare.
I conti di un'agenzia saltano quando le persone senior passano giorni a cercare liste invece di occuparsi di testi e strategia.
Le campagne per i clienti si basano sulla reputazione dell'agenzia: rimbalzi e qualifiche sbagliate non sono un'opzione.
Un nuovo ICP per ogni cliente, costruito ogni volta allo stesso modo
- 01Il kickoff con il cliente definisce l'ICP: settore, acquirente, area geografica
- 02Filtrati per ruolo, seniority e mercato in un unico workflow standardizzato
- 03Qualsiasi settore, perché i dati non cambiano da un cliente all'altro
- 04Verificato all'esportazione, perché le campagne si giocano la reputazione dell'agenzia
- 05Lo stesso passaggio si ripete per ogni cliente invece di un progetto di ricerca su misura
Cosa è successo, nell'ordine in cui è successo.
- Kickoff clienteICP definito in una sessione
Verticale, acquirente e area geografica trasformati direttamente in filtri invece che in un brief di ricerca.
- Lo stesso giornoLista verificata esportata
La creazione di liste è diventata un passaggio misurato in ore invece di un progetto misurato in giorni.
- Ore dopo il kickoffPrimi invii attivi
Le campagne partono entro poche ore dal kickoff, qualunque sia il settore.
- In corsoTempo dei senior su testi e strategia
Il team dedica le sue ore alle parti che i clienti pagano davvero.
- Le campagne per i clienti partono poche ore dopo il kickoff, in qualsiasi settore.
- I risultati di punta dell'agenzia (tassi di risposta del 16.81%, 46 appuntamenti per un solo cliente, €759K di pipeline da una sola campagna) poggiano tutti sulla stessa base di dati.
- I clienti restano perché gli appuntamenti continuano ad arrivare; l'agenzia cresce senza aumentare il personale dedicato alla ricerca.
| Prima | Con Argorant | |
|---|---|---|
| Ricerca per cliente | Ogni volta un progetto di lista da zero | Un passaggio ripetibile misurato in ore |
| Tempo al primo invio | Giorni dopo il kickoff | Ore dopo il kickoff |
| Tempo dei senior | Assorbito dalla ricerca di liste | Dedicato a posizionamento, testi e conversazioni |
| Crescita | Più clienti significava più persone per la ricerca | Più clienti sulla stessa base di dati |
“Il nostro prodotto sono gli appuntamenti. Argorant è il livello sottostante che ci permette di prometterli a qualsiasi cliente in qualsiasi verticale.”
Socio amministratore, Palmstone Partners
“Il nostro prodotto sono gli appuntamenti. Argorant è il livello sottostante che ci permette di prometterli a qualsiasi cliente in qualsiasi verticale, perché sappiamo che la lista sarà giusta prima di scrivere una sola riga di testo.”
Acquisisci più clienti senza aumentare il personale di ricerca, perché un nuovo verticale è un nuovo insieme di filtri, non un nuovo processo.
Gli stessi dati verificati, lo stesso targeting, applicati al tuo mercato. Nessuna call necessaria.
