2桁の返信率を出す代理店。すべてのクライアントのキャンペーンは同じデータから始まる
発行： Argorant
Palmstone Partnersはアウトバウンドをサービスとして提供しています。新しいクライアント、新しい業種、新しいターゲットリストが、数週間ごとにゼロから始まります。代理店はリサーチの基盤をすべてArgorantに標準化し、クライアントのキックオフから数時間でキャンペーンを開始できるようになりました。成果がそのモデルを物語っています：返信率16.81%、1社のクライアントで商談46件、個々のキャンペーンから6桁のパイプライン。
Palmstone Partnersは、アウトバウンドをサービスとして提供するドイツのコールドメール代理店です。数週間ごとに、業種も購買担当者も地域も異なる新しいクライアントが加わり、以前はそのたびにゼロからターゲットリストを作っていました。代理店の採算が合うのは、シニア人材がリサーチではなく文面と戦略に時間を使う場合だけです。
新しいクライアントが増えるたびに新しい市場が生まれます。業種も、購買担当者も、地域も異なり、ゼロからリストを作る必要があります。
シニア人材が文面や戦略ではなくリストのリサーチに何日も費やすと、代理店の採算は成り立ちません。
クライアントのキャンペーンは代理店の評判を背負っています。バウンスや誤った役職は許されません。
顧客ごとに新しいICPを、毎回同じ方法で作成
- 01クライアントのキックオフでICPを決める：業種、購買担当者、地域
- 021つの標準化されたワークフローで、役職、職位、市場ごとに絞り込み
- 03あらゆる業種に対応。データ基盤はクライアントが変わっても同じだからです
- 04キャンペーンは代理店の評判を背負っているため、エクスポート時にチェック
- 05クライアントごとの個別のリサーチプロジェクトではなく、同じ工程を繰り返す
起きたことを、起きた順に。
- クライアントのキックオフ1回のセッションでICPを定義
業種、購買担当者、地域を、リサーチの指示書ではなく、そのままフィルターに。
- 当日確認済みのリストをエクスポートしました
リスト作成が、何日もかかるプロジェクトから、数時間で終わる工程になりました。
- キックオフからの時間最初の送信を開始
業種を問わず、キックオフから数時間でキャンペーンを開始できます。
- 継続中シニア人材の時間を文面と戦略に
チームは、クライアントが実際にお金を払う部分に時間を使っています。
- 業種を問わず、クライアントのキャンペーンをキックオフから数時間で開始できます。
- 代理店の代表的な成果（返信率16.81%、1社のクライアントで商談46件、1本のキャンペーンから€759Kのパイプライン）は、すべて同じデータ基盤で生まれています。
- 商談が途切れないのでクライアントが定着し、代理店はリサーチ担当を増やさずに成長できます。
| 導入前 | Argorantあり | |
|---|---|---|
| クライアントごとのリサーチ | 毎回、ゼロからのリスト作成 | 数時間で終わる、繰り返せる工程 |
| 最初の送信までの時間 | キックオフからの日数 | キックオフからの時間 |
| シニア人材の時間 | リストのリサーチに消える時間 | ポジショニング、文面、会話に使われた時間 |
| 拡大 | クライアントが増えるほど、リサーチの人員も必要だった | 同じデータ基盤で、より多くのクライアントを |
“私たちの商品は商談です。Argorantはその土台となり、どの業種のどのクライアントにも商談を約束できるようにしてくれます。”
Palmstone Partners マネージングパートナー
“私たちの商品は商談です。Argorantはその土台となり、どの業種のどのクライアントにも商談を約束できるようにしてくれます。文面を1行書く前に、リストが正しいとわかっているからです。”
新しい業種は新しいプロセスではなく新しいフィルター条件なので、リサーチの人員を増やさずにより多くのクライアントを受けられます。
同じ確認済みのデータと同じターゲティングを、御社の市場に向けて。通話は不要です。
