Un tasso di risposta del 16.81%, e la cold email è diventata il canale che funziona davvero
Pubblicato da Argorant
Clementine Media conquistava clienti nel modo più faticoso: chiamate a freddo, una conversazione alla volta. La cold email era stata provata e abbandonata: i messaggi finivano nello spam e le liste erano tirate a indovinare. Ricostruito sui dati verificati dei decisori di Argorant, lo stesso canale ha prodotto un tasso di risposta del 16.81% ed è diventato una parte fissa della crescita dell'agenzia.
Clementine Media è un'agenzia di marketing e media in Germania guidata dal fondatore. L'acquisizione clienti si basava sulle chiamate a freddo, che funzionavano ma si fermavano al limite dell'agenda del fondatore. La cold email era già stata provata e scartata: le liste erano tirate a indovinare, i rimbalzi avevano spinto il dominio nelle cartelle spam e il canale era stato dichiarato morto.
L'acquisizione clienti si basava sulle chiamate a freddo: efficaci ma impossibili da scalare oltre l'agenda del fondatore.
I precedenti tentativi di cold email erano falliti due volte: liste vecchie significavano rimbalzi, e i rimbalzi significavano cartelle spam.
L'agenzia aveva bisogno di un outbound che raggiungesse in modo affidabile i decisori marketing giusti, senza bruciare la reputazione del proprio dominio.
Decision maker del marketing in aziende che acquistano servizi in retainer
- 01Area geografica: Germania
- 02Profilo aziendale: aziende di dimensioni tali da tenere davvero un'agenzia
- 03Ruoli: il decisore marketing che gestisce il budget
- 04Seniority: livello decisionale, non coordinatori marketing
- 05Verifica applicata all'esportazione, così lo strumento di sequenze non vede mai un indirizzo inesistente
Cosa è successo, nell'ordine in cui è successo.
- PrimaCold email scartata
Due problemi insieme: liste obsolete significavano rimbalzi, e i rimbalzi significavano finire nello spam.
- RicostruisciIl lavoro sulle liste sostituito
Liste target ricostruite su dati verificati dei decisori invece che su liste comprate o estratte dal web.
- AvviaTesti più incisivi su dati puliti
Messaggi brevi e personalizzati, basati su ciò che fa davvero l'azienda di ogni potenziale cliente.
- Campagna16.81% di tasso di risposta
Un ordine di grandezza sopra tutto ciò che le vecchie liste producevano.
- DaVendite più che raddoppiate
L'outbound è diventato una parte stabile della crescita dell'agenzia invece di un esperimento.
- Un tasso di risposta del 16.81%, un ordine di grandezza sopra quello che le vecchie liste avessero mai prodotto.
- La cold email è passata da 'provata, non funziona' al canale di acquisizione più affidabile dell'agenzia.
- Vendite più che raddoppiate da quando l'outbound gira su dati verificati.
| Prima | Con Argorant | |
|---|---|---|
| Canale di acquisizione | Chiamate a freddo, una conversazione alla volta | Un processo outbound ripetibile accanto alle chiamate |
| Cold email | Provato, non funziona | Il canale più affidabile dell'agenzia |
| Deliverability | Rimbalzi che spingono i messaggi nella cartella spam | Messaggi che arrivano nelle caselle dei decision maker |
| Tasso di risposta | Quello che producevano le vecchie liste | 16.81% sull'intera campagna |
“Abbiamo ottenuto il 16.81% di risposte lavorando con voi.”
Jannik Linke, Fondatore e CEO, Clementine Media GmbH
“Abbiamo ottenuto il 16.81% di risposte lavorando con voi. Non posso che consigliarvi.”
La cold email resta un canale fisso accanto alle chiamate, con la stessa definizione di lista riutilizzata ogni volta che l'agenzia apre una nuova campagna.
Gli stessi dati verificati, lo stesso targeting, applicati al tuo mercato. Nessuna call necessaria.
