Argorantでの作業は、すべて人物のリストから始まります。このガイドでは、空の検索から保存済みのリストまでを順に説明します。検索、件数確認、行の閲覧は無料なので、ご自身のアカウントで一緒に操作しながら、何パターンでも試せます。
まず買い手を書き出す
アプリを開く前に、誰に届けたいのかを1文で書いてください。たとえば「従業員50〜1,000人の米国の物流企業のオペレーション責任者」。この1文は、ほぼそのままフィルターになります。2文必要になるなら、それは2つのリストです。1つずつ作りましょう。
フィルターを設定する
サイドバーの検索を開き、人物を選びます。フィルターは左側に並んでおり、1つ設定するたびに結果の上部の件数が変わります。
- 業界を開き、「logistics」などの語を入力して、一覧から該当する業界を選びます。
- 所在地を開いて国を追加します。州や都市は、本当にその地域だけを担当している場合にのみ追加してください。
- 役職を開き、買い手が実際に使っている役職名を追加します。たとえばOperations Manager、Warehouse Manager、Director of Operationsなどです。複数をまとめて貼り付けることもできます。
- 従業員数を開き、自社のサービスを導入する余裕があり、しかも意思決定が速い企業規模を選びます。
キーワードは、ぴったり合う業界がない場合に役立ちます。企業が自社の事業として説明している内容と照合するからです。企業ドメインには自分で集めたWebサイトのリストを入力でき、検索結果はそれらの企業の人物だけになります。各フィルターの詳しい説明はヘルプセンターにあります。まずはすべての検索フィルターの解説をご覧ください。
まず件数を、次に行を確認する
件数を見れば、キャンペーンになるのか、テストにとどまるのかがわかります。最初のリストなら、数百人から数千人がちょうどよい規模です。数万人になる場合は、たいてい定義がまだ広すぎて、そのために書くメールも一般的になりすぎます。件数が非常に少ない場合は、フィルターを1つずつ広げて変化を確認してください。件数が多すぎる場合と件数が少なすぎる場合で、両方のケースを解説しています。
次に、最初のページをスクロールして確認します。対象外の役職が紛れ込んでいないかを見てください。見つけたら、行のチェックを1つずつ外すのではなく、役職を絞るか除外する役職を追加して修正しましょう。フィルターなら、来月もう一度検索したときにも効き続けます。この段階ではメールアドレスは非表示で、表示時と表示されます。これは意図的なものです。見るのは無料で、支払うのは取得したコンタクトの分だけです。
すでに連絡した人を除外する
この中に以前送信した相手がいる場合は、リスト内の人物を除外を開き、すでに使ったリストを選びます。その人たちは結果から消えるため、同じ人に「初回のメール」を2回送ることはありません。アカウント全体では、ブロックリストで同じことができます。既存顧客、競合、連絡を希望しないと伝えてきた人に使いましょう。
リストを保存する
取得したい人にチェックを入れます。フィルターで見つかった全員を取得するには、一致するものを選択を使います。表の上にバーが表示されます。
リストを保存をクリックし、キャンペーンではなくセグメントを表す名前を付けます。「米国・物流・オペレーション責任者・51〜1000人」なら半年後も意味が通じますが、「10月の追い込み」ではわかりません。保存済みのリストには最大10,000人を入れられます。
これでリストは、アップロードしたCSVファイルと並んで、サイドバーのリストに保存されました。
次にすること
ここから、リストの使い道は3つに分かれます。ファイルとしてエクスポートする（次のガイドで解説します）、CRMや送信ツールに送る、またはキャンペーンに追加して自社のメールボックスからメールを送る、のいずれかです。保存した検索とリストの違いについては、フィルター型のリストと、選択したレコードのリストの違いをご覧ください。
